商場叢林法則

俊傑規納出一套『商場叢林法則』

一、創業的目地：自在生活及自己做主.

商業只是手段，沒有人臨終前會說"這輩子上班真是上的不夠過癮。報章雜誌不斷吹捧成功的企業家，有時會誤導年輕人，以為事業成功就是成功，忘了事業成功的最終目的是要讓家人幸褔。有的企業家就把人生花在開不完的會議，上不完的班，跟本是本末倒置。

以前國內某大型建設公司老板，年近70歲，他的兒子不幸罹患肝癌，他對媒表發表說，為了兒子，他要再拚20年，我想，這種企業家真的幸褔嗎？兒子的健康與事業根本是不相干的事啊！事業搞更大，兒子就更健康，這是什麼邏輯啊？那些每年都定個大目標，要超越多少營收，多少EPS，完全數字考量的企業家，真的是我們的榜樣嗎？值得大家深思。

二、永遠要問，要是做錯了會怎樣？

會受傷還是徹底失敗。創業者和公司領導者會避免開"以公司存亡為賭注的投資。

三、萬勿加盟

可能很多人對這標題不認同，會說有人還不是加盟賺了錢。沒錯，加盟確實有人賺了錢，但比例卻是相當低，原因是，在這場加盟遊戲中，加盟總部的律師早就擬好可以保護加盟總部的遊戲規則，記得我說的嗎"千萬不要玩別人制定規則的遊戲"。買方(被推銷而加盟的冤大頭)通常不會找人詢問一下意見，所以你覺得誰的勝率高呢?

舉個實例,我以前服務過的一家化妝品連鎖店，加盟店在當年度有近7成是不賺錢的，有近3成是賠的，還有人當初是借錢來開店的，現在沒賺錢，還得還債，那種心理壓力，沒體會過的人是無法理解的。

當你借了大錢，開了間漂高的店，結果每天守在店裡，辛辛苦苦服務客人，到了月底，賺的反而比上班還少，那時你一定會後悔，為什麼加盟會那麼難賺呢？

這與加盟總部的心態非常有關係，記得我說的嗎？有些加盟總部的心態不正確，把加盟總部的利益,擺在加盟者的上面。說白一點，他根本是賣一間漂亮的店給你，讓你完成創業的夢想而已，萬一市場波動，或是更強競爭者加入，死的都是加盟店，這些事情我也看多了。

加盟要成功，一定要有破解方法，讓我來教你，當你要加盟時，不要呆呆的照著加盟總部的流程走。通常,跟加盟總部說，你錢不夠，想用頂店的方式，過一陣子，加盟總部業務一定會跟你說，正好有一間店要頂(其實有好幾間要頂)，這時你應該要認知，有人要頂店，代表業績不好。記住，賺錢的店絶對不會頂店，就算要頂，也是親朋好友接走，輪都輪不到你，而接下來幾個月，業務會挑人潮最多的時候帶你去看店，同時想盡辦法把業績"做"的很漂高，讓你誤以為這是間賺錢的店，等到你一接手，你就會發現自己掉到錢坑了，想要逃離,那你就得辛苦等下一個冤大頭出現，而當冤大頭出現，這時,為了能出場，你會轉換角色，從被害人轉為加害人，配合加盟總部的業務演出，把人潮"做"多，業績"做"高，為求自保，不惜犧牲他人。

加盟破解招式二，若你真的對該行業完全陌生，又想入行，我教你，請找一個好品牌，在他剛開始的前兩年，就加入，成為第一批加盟，為什麼呢？

因為加盟總部對於第一批加盟者會傾全力協助你賺錢。因為第一批賺錢後，才有辦法吸引更多人來加盟，所以第一批算是打口碑，總公司不會讓你輕易陣亡。

但當品牌起來後第二年，這時你的業績應該成長許多，記得永遠要想著cash out，也就是在業績最好的時候，就要想法子把店給賣掉，由於業績成長，口碑建立，這時是最可以高價頂店的時機，把店高價賣出，再去找下一波加盟的機會，千萬不要有開店要做一輩子想法，因為市場波動太快，所以加盟總部都會有新事業開發部，因為老闆知道，品牌不可能一直成長，他一定會為下一步找備案。

只是他永遠不會跟你說真相，他永遠會用枱面上的話與你溝通，說我們是要永久經營的，我們是要做百年品牌的,....但真相是，他永遠會持續找另一個商品，以備不時之需。記住"賣方總是有所隱瞞。"

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